三点发力，迎战开门红

沙井单位--陈蕾妃

2023年首季“开门红”营销活动开展以来，沙井支行在强化传统存款营销工作和维系老客户的同时，在打造“社区银行”和拓展新客户上持续发力。

抓住厅堂营销发力点，深挖客户潜力

沙井支行开展了“进门店抽红包”、厅堂沙龙、客户答谢等一系列活动，吸引客户走进厅堂、留在厅堂，深挖客户需求和潜力。元宵节邀请客户到网点“闹元宵”，大家一起吃汤圆，猜灯谜，唱红歌，现场氛围其乐融融。微信客户群时刻关注客户的需求并且进行及时性的沟通，做好线上线下存款营销工作。同时，培训柜员和大堂经理做到随时营销，通过“1+N”营销方式拓展我行的知名度和信誉度。

瞄准外拓营销切入点，扩大营销范围

沙井支行通过多种形式的外拓营销，例如深入辖内重点社区——五一西社区，在春节期间开展惠民演出、新春写春联活动，发展意向客户10位。在网点开展金融知识讲堂，在学习金融知识的同时，进一步增强了与客户的亲密度，全力将客户流量转化为业务增量。同时，通过打造有温度的社区银行，努力为客户提供便捷、贴心的金融服务，持续提升客户体验，不断增强获客、留客能力。

紧扣考核激励关键点，提升主动营销积极性

沙井支行通过设置“团队战”和“个人战”的竞赛方式，进行月度比拼；设置“红黑榜”，实时兑现奖惩，激发全员动力。同时，通过优秀员工分享自己的营销心得，不断创新和完善营销方式与营销话术，营造“比学赶超”的竞赛氛围。