全员营销

奋力冲刺开门红

银海支行--黎妍伶

为应对当前严峻的同业市场竞争形势，进一步抢抓市场机遇，营造全行人人“懂业务、会营销”的良好氛围，信贷部于二月中旬组织开展了开门红全员外拓营销活动，银海支行积极响应号召，于2023年2月18日周六开展了第一次全员营销，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，力争在活动中取得好成绩。

战前部署，任务分工。银海支行紧紧围绕任务目标，开展营销培训，制定专项营销方案，通过营销培训及现场演练增强员工业务知识储备，进一步提高全员营销技能和金融服务水平，达到人人懂产品、个个懂营销的效果。银海支行联合稽核部共29人，分成八个小组，城区乡镇各四个小组，同步开展信贷营销宣传。

精准营销，扩大品牌。俗话说酒香也怕巷子深，利用此次全员营销活动，银海支行线上线下全方位多角度开展信贷产品与银行品牌宣传，扩大品牌影响力。线上，全员抓实微信朋友圈、电话营销等宣传，每天通过微信朋友圈宣传特色产品，扩大宣传覆盖面。线下，全员抓实户外拓展，进园区、进社区、进村组开展营销活动，扫楼扫街，挨家营销，进行插车卡和发传单结合宣传，现场解答老百姓的提问，拜访置业公司，添加联系方式，壮大客户群体。

总结方法，优化工作。活动结束后，银海支行进行了阶段性总结：第一，抓员工形象，户外拓展不单纯是营销产品更是银行形象的宣传，加强对乡镇客户经理服务流程的培训，学习拜访客户常用的商务礼仪，精准把握客户心理需求，形成成交思维，快速建立客户信任。第二，对此次活动添加微信与留存号码的客户进行维护，多与客户线上沟通联系，重视服务质量，提高客户对我们的认可度，增加合作机会以及客户的依存度。第三，优化营销方法，带着“思考”，主动营销，坚持“渠道获客”“产品获客”“平台获客”的营销模式，不断提升业务质效，促进与客户的长期关系，不做银行的推销员，而是做客户的金融顾问。

一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法，团结奋斗是“开门红活动”最美的底色。实干为要，行胜于言是责任担当最好的诠释，银海支行将坚持上下思想统一、步调一致、强力推进，势必完成“开门红”任务。